Новые «Бестселлеры» Яндекс Маркета: четыре уровня и более гибкие условия

Яндекс Маркет 16 сентября 2026 года обновил механику акции «Бестселлеры». На мой взгляд, главное изменение здесь даже не в появлении новых уровней, а в том, что продавцу теперь придётся гораздо меньше вручную следить за участием товаров.

Раньше разные варианты продвижения через бестселлеры фактически требовали работы с отдельными акциями. Кроме того, изменение цены могло привести к тому, что товар выпадал из акции и его приходилось добавлять снова.

Теперь Маркет объединил механику: продавец подключается к одной акции «Бестселлеры», а внутри неё доступны четыре уровня участия. Если цена товара меняется, система может автоматически перевести его на подходящий уровень вместо исключения из акции.

Нововведение доступно продавцам по моделям FBY, FBS, Экспресс и DBS.

Вместо нескольких акций — четыре уровня «Бестселлеров»

Теперь продавцу не требуется распределять товары между разными акциями. Внутри одной акции предусмотрены четыре уровня:

Лайт-бестселлер → Бестселлер → Супербестселлер → Топ-бестселлер

Они отличаются прежде всего требованиями к цене, силой бустинга и объёмом дополнительных инвестиций со стороны Маркета.

Логика достаточно простая: чем более привлекательную цену готов установить продавец, тем более высокий уровень продвижения может получить товар.

При этом появился более доступный вариант — «Лайт-бестселлер».

Он рассчитан на продавцов, которые хотят участвовать в акции, но не готовы сильно снижать стоимость товара. Порог входа здесь мягче, при этом товар всё равно получает бустинг в поисковой выдаче и дополнительные инвестиции Маркета.

На другом конце находится «Топ-бестселлер». Здесь требования к цене выше, но Маркет обещает усиленный бустинг и максимальный уровень дополнительных инвестиций.

Получается своеобразная лестница: продавец может выбирать между размером скидки и интенсивностью продвижения.

Что получает товар за участие в «Бестселлерах»

Набор возможностей зависит от уровня, но в рамках механики «Бестселлеров» Маркет использует сразу несколько инструментов продвижения:

• бустинг товара в выдаче;
• дополнительные инвестиции Маркета;
• размещение на странице «Распродажи»;
• пуш-уведомления в мобильном приложении;
• дополнительную подсветку в карточке товара;
• анонсирование на главной странице Маркета.

То есть речь идёт не только о привычной отметке акции в карточке.

В зависимости от уровня товар может получить дополнительную видимость сразу в нескольких местах Маркета.

Товары больше не будут выпадать из акции при каждом изменении цены

Для меня это одно из наиболее полезных изменений.

Раньше изменение цены могло привести к тому, что товар переставал соответствовать условиям конкретной акции. После этого продавцу приходилось подключать его заново.

Теперь Маркет будет смотреть, соответствует ли новая цена хотя бы одному из четырёх уровней «Бестселлеров».

Если соответствует, товар останется участником акции, а его уровень изменится автоматически.

Маркет приводит простой пример.

Предположим, для одного товара установлены следующие пороги:

Если цена товара составляет 800 ₽, он участвует как «Супербестселлер».

Снижаем стоимость до 600 ₽ — товар автоматически переходит в «Топ-бестселлер» и получает преимущества этого уровня.

Поднимаем цену до 900 ₽ — система переводит его в обычные «Бестселлеры».

Главное здесь в том, что повторно подключать товар к акции не требуется.

Разумеется, это работает до тех пор, пока установленная цена продолжает соответствовать хотя бы одному из доступных уровней.

Изменение минимума для акций тоже не обязательно исключит товар

Та же логика применяется не только к цене по акции.

Маркет учитывает и изменение минимума для акций.

Если значение изменилось, но товар по-прежнему соответствует требованиям другого уровня «Бестселлеров», система сможет оставить его в акции и автоматически определить подходящий уровень.

Для магазинов с большим ассортиментом это особенно удобно. Чем больше SKU участвует в продвижении, тем неприятнее вручную отслеживать товары, которые перестали соответствовать конкретному порогу.

Теперь часть этой работы Маркет фактически берёт на себя.

Все способы добавления товаров собрали на одной странице

Изменился и интерфейс работы с акцией.

Теперь на одной странице доступны сразу четыре способа подключения товаров к «Бестселлерам»:

1. Через минимум для акций.
Можно использовать настроенное продавцом минимальное значение цены для участия в акциях.

2. Добавить товары вручную.
Продавец самостоятельно устанавливает цену по акции.

3. Включить автоматическое участие.
Товар будет подключаться с ценой, которая уже установлена в каталоге.

4. Загрузить товары файлом.
Подходит, когда необходимо одновременно работать с большим количеством позиций.

То есть отдельные сценарии никуда не исчезли — Маркет просто собрал их в одном месте.

При автоматическом участии Маркет не снижает цену сам

Здесь есть важный нюанс, который я бы отдельно отметил.

Если включить автоматическое участие, товар добавляется в «Бестселлеры» по текущей цене из каталога.

Маркет самостоятельно эту цену не меняет.

Дальше система определяет, требованиям какого уровня соответствует текущая стоимость товара, и подключает подходящий вариант участия.

Это может быть удобно для ассортимента, где продавец уже выставил устраивающие его цены и хочет автоматически использовать доступное продвижение без постоянной ручной настройки акции.

Зачем Маркету четыре уровня

С точки зрения продавца прежняя схема создавала довольно жёсткий выбор: либо товар соответствует необходимому порогу и участвует, либо нет.

С четырьмя уровнями появляется промежуточный вариант.

Например, продавец не готов снизить цену настолько, чтобы попасть в «Топ-бестселлер», но товар может соответствовать требованиям обычного или Лайт-бестселлера.

Он всё равно сможет участвовать и получить часть преимуществ акции.

И наоборот: если появляется возможность временно дать более сильную скидку, товар может автоматически подняться на более высокий уровень.

На мой взгляд, такая механика особенно интересна во время сезонных распродаж, когда цена одного и того же товара может несколько раз меняться за короткий период.

Стоит ли подключать товары к новым «Бестселлерам»

Само упрощение механики я оцениваю положительно. Меньше отдельных акций и ручного контроля — это удобно, особенно для магазинов с большим ассортиментом.

Но я бы не ориентировался только на обещание дополнительного бустинга.

Чем выше уровень, тем более привлекательная цена требуется от продавца. Поэтому перед переходом на более высокий уровень стоит посчитать, сколько дополнительного трафика и продаж должно принести продвижение, чтобы компенсировать снижение маржи.

Например, нет смысла снижать цену на дополнительные 200 ₽ только ради перехода из одного уровня в другой, если дополнительный объём продаж не компенсирует потерю прибыли.

Поэтому я бы использовал новую механику так: сначала определил минимальную допустимую цену для каждого товара с учётом комиссии, логистики и остальных расходов, а уже затем посмотрел, какой уровень «Бестселлеров» доступен при этой цене.

В таком случае новая система действительно становится удобным инструментом: продавец задаёт экономически приемлемые границы, а Маркет автоматически распределяет товары между подходящими уровнями акции.

Именно автоматические переходы между Лайт-бестселлером, Бестселлером, Супербестселлером и Топ-бестселлером я считаю главным изменением сентябрьского обновления. Для активных участников акций оно должно заметно сократить количество ручной работы.